背景介绍：通过介绍相关销售方法和管理工具提升管理人员的专业素质，进而提高团队业绩或经销商的贡献。
针对对象：销售主管、市场总监、地区经理、渠道经理等具有团队管理责任的经理人
授课时间：2天
授课师资：三实专家师资团
授课内容：
第一章销售与销售经理角色分析
1.销售概念
换位思考
管理角色
2.销售经理的角色
管理者和领导者
队长和教练
金字塔与倒金字塔
小组讨论: 谁更适合做经理?

第二章专业销售方法回顾
1.交易型
客户(经销商)的需要
AIDA模式
角色扮演: 电话约见
2.关系销售
客户(经销商)组织结构
角色分析
小组练习: 分析你的经销商
3.顾问式销售
SNILSS流程
拜访计划模板
小组练习: 准备一次重要的拜访
4.价值销售
价值陈述
我们卖什么?

第三章领导
1.建设信任
客户的信任
六点建议
2.发挥影响力
七种影响力
积极的影响力
自我测试: 你的影响力如何?
3.情境领导模型
关注下属
领导风格的选择
小组讨论: 坏消息! 怎么办?

第四章激励他人
1.双元素论
激励--保健
具体应用
2.需求层次论
原理
误区
3.期望理论
  头脑风暴: 你的激励手段都有哪些?

第五章教练之道
1.提供反馈
原则
细节
2.其他教练方式
GROW法
选择分享风格
导师制度
  角色扮演: 关于一次客户拜访的反馈

第六章管理沟通
1.沟通的概念
举例
沟通漏斗
2.人际沟通
沟通模式
沟通方式对比
3.人的个性类型
四种类型分析
发挥你的行为灵活性
  自我测试: 你的沟通模式
  课堂练习: 如何有效沟通

第七章总结与案例分析
1.总结
2.问题与回答
3.课后作业